2012年5月成立的九州云，一直以服务为导向，如今在OpenStack社区贡献全球排名进入全球前十名，Ocata版本蓝图完成数跃居全球第5。而在五年的摸索中，九州云也逐渐走出了自己的路。

近日，九州云副总裁李开在接受记者采访时提出帮助客户构建自己的云平台，而不是交钥匙或者做好之后给客户。同时，九州云选择了更有意义的商业模式，坚持适配和根据客户的需求做一些改造。

帮助客户构建自己的云平台

九州云希望能够细分行业、理解客户，然后找到一些特色。对此，李开表示：“毕竟OpenStack还只是一个模子，在不同行业里面做成什么样子，需要我们跟客户站在一起。所以，这也是我们为什么不卖产品，因为产品有时候解决不了客户最终的需求，有点隔靴搔痒，我们希望跟客户在一起打造他们的云平台。”

“九州云在跟客户合作关系中，一直倡导的观念就是：帮助客户构建自己的云平台，而不是我们交钥匙，或者我们做好之后给客户。因为到底客户对自己的业务是非常了解的，这样构建的云平台既满足了客户自己的需求，也具有自己的特点，最后真正变成客户自己的东西。”李开补充说。

今年5月份，九州云发布了全球首个基于Ocata版本的OpenStack 发行版Animbus®5.0，新版本超前目前市场上普遍使用的L或M版本至少两个OpenStack版本迭代，包含了更加稳定、更多功能的OpenStack内核，实现了在Kolla容器化部署、Kubernetes容器框架集成、RSD天蝎整机柜集成、Open-O NFV扩展插件、银行新一代SDN云网分区插件（RI）、双因子安全认证插件和 DevOps 插件等重大技术突破，全面支持在电信、银行、能源、教育等行业落地。为用户提供易部署、易升级、易管理、易扩展高可用的一站式云平台解决方案。

坚持做适配和根据客户需求做改造的商业模式

对于商业模式的选择，九州云选择了更有意义的路。业内有非常多的OpenStack企业，但是大家路线并不同，例如：有的企业通过OpenStack去做托管云平台，希望通过一种模式来适配很多企业的要求。而有的企业希望出发行版，这样可以复制。这两种都是商业模式比较好的，也是比较容易的路。

但九州云选择的路却更贴近用户一些，“我们愿意做一些适配，根据客户的需求做一些改造。这种模式能更持久、更科学，能够真的帮助客户解决问题，对客户的意义更大。”李开说。

另外，对于新的互联网运营的方式，九州云则表示愿意以更加积极的态度去拥抱这些新的技术。

以服务为导向

我们发现，在OpenStack领域有两种不同类型的公司：一种是以产品为导向的，可能会开放API，但是也可能会封闭产品的源码。另一种是以服务为导向。

显然九州云属于后者，并专注于跨越“OpenStack企业落地最后一公里”，围绕OpenStack开源的这个体系开放API，同时也希望跟客户一起建设他们的云平台，为企业级客户提供自主可控、灵活开放、稳定可靠和高性能的云计算服务。服务客户涵盖金融、电力、电信、政府、制造等各个行业。

“我们在企业有从互联网公司、传统公司合在一起的这样一个团队。所以，我们既知道企业级客户的一个痛点，也知道互联网行业的一些技术，我们希望通过和客户共同成长，能够去做一个他们自身的一些技术的提升。”李开说。

目前，九州云是OpenStack基金会黄金会员，在OpenStack社区贡献全球排名进入全球前十名，Ocata版本蓝图完成数（Completed Blueprints）跃居全球第5，并在Tacker、Kolla、Freezer、Senlin、Horizon、Murano、Sahara、Trove、Tempest等多个项目全球排名前十。九州云持续专注社区贡献，拥有国内最多的OpenStack Core，诞生公司首个OpenStack PTL。

值得一提的是，九州云99Cloud还是国内著名的OpenStack社区TryStack.cn发起者和组织者，同时也是中国注重实践知识输入的专业OpenStack培训机构，被OpenStack基金会认证为全球首批COA官方培训与认证合作伙伴。