日前，银联商务公司浙江分公司采用上海冰峰公司（ICEFLOW）提供的VPN产品与解决方案，在公共数据网络上连接并搭建起了与浙江最大的超市集团——联华华商集团众多营业网点、商场超市之间的专用网络，通过这个网络，消费者就可以在华商集团的营业网点、商场超市直接刷卡消费。被很多人视为“穷人”技术的VPN为何能挺进到金融行业核心业务中呢？

　　上海冰峰网络技术公司的副总理周沛表示，是应用创造了市场，通过为现有的产品和技术寻找新的应用领域，使VPN进入一个新的发展天地。据周沛介绍，这是国产VPN产品在对网络数据安全和传输速度要求极严的金融机构首次承担核心业务，它将直接拉动VPN在各个行业中的应用。

　　价格战

　　打垮用户信心

　　国内的VPN热自几年前就已经开始，厂商的炒作，运营商的力捧，使越来越多的人开始逐渐认识和了解它的优越性，但是VPN在国内市场的应用并不如炒作中的那么热闹。周沛认为，原因还得从VPN行业自身找。由于目前国内VPN厂商的技术和解决方案良莠不齐，VPN的安全性、可靠性给人的印象并不深，也很难树立起高端的技术形象，加之一些厂商利用市场对VPN认识上的偏差，大肆宣传VPN技术的成熟性和同质化，VPN被描绘成主要是经济实惠的“穷人”连网技术，难登重要行业应用的“大雅之堂”。在技术同质化的鼓噪下，市场竞争手段的选择空间就大大下降，价格战的宝刀被VPN厂商屡屡祭起，原本上万元的设备价格下降到三、四千元，整个VPN行业竞争秩序被打乱。

　　价格之战打得如火如荼，使用户的采购心理发生了极大的扭曲，他们对VPN产品的价格越发敏感，而较少注意产品的价值和效益。价格竞争把消费者对VPN认识导入严重误区，这不仅导致VPN厂商乃至整个行业利润的陡降，更为严重的是它降低了VPN在用户心目中的形象和市场定位，压缩了VPN的应用范围和市场空间，影响整个VPN行业的发展。

　　虚拟运营

　　将推动VPN市场

　　事实上，VPN市场还大有发展潜力。市场研究公司Frost & Sullivan发布的报告称，在电信服务需求衰减、价格压力增大和竞争加剧的大环境下，电信行业整体处于低迷状态，电信网络建设维护与业务运营逐渐分离已经成为一种趋势，虚拟电信运营业务的长足发展将推动VPN市场再上台阶，VPN仍然有巨大的市场发展空间。

　　另外，VPN凭借其安全、稳定、高效、可靠、经济的优势，也能满足绝大部分市场需求。据赛迪顾问预测，2005年，中国VPN市场需求将迅速增加。周沛则用更具体的数字说明这一点：2000年以来，这一市场以每年1-2倍的速度增长，2004年更是达到了2.5倍的增长速度，“保守一点，2005年也会保持这一速度。”而IP虚拟专用网络(VPN)服务在2003、2004年取得的骄人战绩更是给整个行业带来希望。

　　应用创新

　　VPN的脱困之路

　　价格战显然不是VPN市场的最终出路，就具体策略来看，VPN又如何实现自身的发展呢？这就是应用创新。周沛说：“我们的产品之所以最早打入金融机构并能承担起核心业务，是因为我们参与了早期的VPN市场开发，客户群大，可以非常深刻地把握用户需求，比国外厂商更灵活，产品或解决方案可以更加贴近用户需求。经过几年完善，冰峰网络逐步形成了三个系列、八个核心型号的ICEFLOW产品系列，这些产品集VPN、防火墙、路由、流量控制等功能于一身。技术并不能决定一切，只有不断的创新与开拓，才能使产品在市场上不断的升温”。