光纤到户（FTTH）是20年来人们不断追求的梦想和探索的技术方向，几乎没有人否认，FTTH将是未来宽带接入的最佳方式，相比ISDN、ADSL等接入方式，FTTH的带宽优势不言而喻，FTTH在国外呈现出良好的发展势头，然而由于成本、技术、需求等方面的障碍，至今还没有在中国真正起步，为何FTTH在通信大国“叫好不叫座”，迟迟发展不起来呢？究其原因到底是“技术推动市场，还是市场推动技术”？笔者认为这些问题都紧紧和FTTH发展中的关键角色运营商有关。

　　运营商导演了全球复苏？

　　近来很多光全球通信公司的年报都反映：今年业界情况比去年要好。不过，光通信系统和光器件厂商是否真的可以恢复元气，从根本上讲，还要取决于他们的客户——电信运营商。诚然，美国著名运营商Verizon的FTTP投资起到了激活市场的作用，但是，金融家和市场分析家们认为要使整个市场得到恢复，其它运营商也得有相似的举措才行。而且他们认为，即使那样，也不是所有和光通信相关的各个方面都能从中获益，事实上，光器件领域仍然会继续面对一段相当困难的时期。下面我们可以听听来自全球各个方面的声音：

　　“我们发现这种复苏的现象似乎是由有线电视多系统运营商与电信运营商之间的竞争引起的”，全球金融业务公司认为Verizon增加无线和接入方面投资的举措主要是由于有线电视运营商推出的VoIP和视频业务给其带来了很大的压力。时代华纳在第二季度里发展了242,000的VoIP用户，值得注意的是与其相关的另外一些统计数据：同期Verizon的用户线数下降的幅度在我们连续跟踪的五年当中是最大的。Verizon的用户线数比去年同期下降了6.7%，而其它的电信公司用户线数也有5%的下滑。

　　电信有线网络面临被蚕食的危机，问题已经越来越紧迫。Strategies Unlimited公司光器件市场部认为电信有线网络失去的不仅仅是市场份额，实际上它的用户绝对数量也在下降，在市场份额下降的时候有可能绝对用户数量仍然是增长的，但是现在的情况很糟，有线网络不仅市场份额在降低，而且绝对用户数量也在降低。因此 这种局面使得有线网络运营商们不得不花钱升级他们的网络来增强竞争力，Verizon启动FTTP就是一个突出的例子。

　　最早见证了对于光接入这种似乎没有结果的炒作的专业人士认为当只有看到运营商的投资增加了，才能说明它真的要使用这项技术了。而从最近的情况来看，Verizon已经开始增加投入了，从某种程度上说，RBOC正在增加的这些投入对设备商来说才是最重要的。

　　当前我们能推出Verizon会将FTTP项目继续下去，这会成为其后半年投资增长的主要动力。但是还要看看另外一个著名运营商SBC的动静，因为SBC已经宣布启动了FTTN和FTTP项目，但到目前为止，SBC的投资结构上还没有任何变化，没有看到SBC开始向这些项目投入资本，这说明SBC对于计划投资的兑现能力不够好，另一方面也说明来自有线电视网络的压力迫使SBC在FTTx方面不得不更加积极。

　　Verizon的FTTP项目启动以来，有些投入只是对户外线路的更新改造，他们用光纤来替换或补全线缆，所花费的成本应该归入维护费用。因此这次所谓的“复苏”的讨论其实是名不副实的。

　　国内运营商的宽带的“福音”

　　前不久中国电信、中国网通等电信运营商已经秘密启动了各自在FTTH建设方面的计划，这一消息无疑给那些多年从事FTTH研究与开发的厂商带来了福音。从2004年开始，FTTH的解决方案和设备提供商就在努力降低FTTH成本，以便尽早除掉这个阻挡FTTH发展的拦路虎。曾有人认为，如果2年内FTTH不能在中国启动，将会有很多FTTH厂商面临破产。

　　但是由于FTTH的建设成本太高，过去2年里运营商对这项被认为是未来宽带接入的主流技术没有投入太多的热情。运营商的有关人士认为FTTH的价格应该在600元左右才能被用户接受，这是基于目前的ADSL价格得出的结论。然而600元的目标与目前的5000元相差甚远，市场推广的难度很大。一些来自FTTH厂商的声音却认为，FTTH与ADSL是2个不在同一层次的宽带接入技术，用户享受的服务也有很大的差别，FTTH比ADSL价格更高是合理的。

　　目前，中国电信在武汉电信2005年3月试商用网络开通和FTTH设备全面测试的基础上，在武汉、北京、上海和广州开展了试点工作。其中武汉紫松花园就是一个典型代表。该试验点于2004年建成，共400多用户，采用EPON技术，能向用户提供POTS、VoIP、互联网接入、IPTV等电信业务，同时为广电模拟CATV及数字电视业务提供接入。据悉，2005年，中国电信已经有4个省（自辖市）的FTTH用户超过5000个，到2006年末，中国电信在湖北、上海、北京、广东、浙江、江苏、新疆等省市的FTTH用户数分别要达到3万户，同时中国电信计划在2006年开始进行GPON的测试。

　　中国网通则在北京为2008年奥运会进行FTTH积极筹划，而在南方则以杭州信息港为代表。杭州信息港有网通、广电背景，网通提供城域网及接入网，广电提供节目，在小区以FTTx+LAN方式向用户提供各种业务，目前杭州信息港正准备进行FTTH代替FTTx+LAN试验，初期规模几十户，采用两家公司的EPON设备积极推进FTTH。中国网通在北京等地的商务中心区以及高档住宅区布点试验的同时，也正在进行FTTH设备的全面测试。到2005年底，中国网通在北京、武汉、贵阳、杭州等城市的FTTH用户已经超过3000户，在2006年，中国网通将在哈尔滨、沈阳、大连、长春等城市启动FTTH建设，另外中国网通已经决定建设FTTH网络为2008年北京奥运会提供通信服务。

　　中国移动也在探索如何利用其基站光纤传输能力为企业客户、网吧等提供类似光纤到户的服务方式，扩大服务范围，抢占高端客户群。例如在2005年进行的村通工程中，郊区的一些直放站就是采用光纤接入的方式。中国移动也表示将在2006年开始EPON/GPON的试验，武汉市政府计划在未来5年内让FTTH用户达到50万户。

　　我国运营商如何看待FTTH

　　铁通内部人士认为，到目前为止FTTH的语音承载问题基本不是障碍，因为FTTH天然具备传输宽带数据的能力。FTTH能否担当起三网合一的重任，从技术上来讲应该说是一种合理的选择，对于视频，它通过3个不同的波长能够进行传输。现在存在的问题主要是两方面，从技术上来讲，有线电视的信号和数据信号混合在同一光纤中的功率存在不匹配的问题；再有是政策问题。有些电视并不属于电信运营商的经营领域。而且如果真的三网合一，会对信息产业产生巨大影响，将会导致行业的重组，也会导致产品结构的变化，甚至会导致市场格局的变化。

　　谈到成本问题，通常认为FTTH的成本主要由三部分组成。一个是设备的购置，目前比较公认的造价是每户3000元左右；CPN构建每户大概是2000元；从运营成本来说，它还是比较低的。但是它的供应量问题是比较突出的，业务可用时间就会受到前所未有的挑战。对普通用户来说，FTTH的成本应该说是比较偏高的，短期内，不适合大规模铺开，但是对于商业用户、高端用户来说，成本的限制可以不作为第一因素考虑。

　　而对于FTTH市场空间问题，铁通认为市场上对光纤接入的需求确实是存在的。但是从运营商现在来看，潜在的用户并不太多，而且光纤接入是新运营商的一个潜在机遇。运营商应该慎重的对待，但是也不宜大规模铺开，运营商要瞄准对市场的细分。PON技术将逐步成为光纤接入的主流，虽然运营商在不同程度上存在着一些问题。PON当前虽然不适合大面积铺开，但是在某些特定场合，运营商还是可以积极的考虑它的应用。

　　运营商应是投资FTTH的主体吗？

　　目前宽带接入网多数是前几年运营商经过 “跑马圈地” 而建设的。这种以运营商为主体的投资模式不可避免地对光纤到户市场的发展也产生了负面影响。首先, 运营商前几年投资的 “广种薄收” 使其面临投资回报率的巨大压力, 而失去对FTTH的投资动力；其二, 由于前几年运营商只注重 “抢地盘” 而轻服务, 使宽带上网的速度与宽带的内容服务不相匹配, 使用户产生 “为什么要花较多的钱去买一个相似的东西” 的疑问。 其三, 目前以运营商为主体的投资模式对用户形成了实际的控制, 使用户在他们感到需要对运营商作出重新选择或转换到其他运营商的愿望几乎不可能实现，除非再来一次 “穿墙打洞” ；第四, 目前以运营商为主体的投资模式不利于三网融合的实现。

　　投资渠道的多元化则会有利于社会的分工合作和资源的优化组合，有利于发挥不同业务部门的核心竞争力。内容提供商应专注于内容建设，出产又多又好的节目内容满足不同用户的需求；电信运营商应专注于骨干网、城域网和接入网的建设、电信基本业务的运营和电信增值业务的拓展；末端用户网络的建设则应放开，广泛利用社会力量迅速扩大末端用户光纤网络的覆盖面积，将FTTH市场做大。

　　过去仅仅以运营商为主的投资模式面对新的情况已不适应市场发展的需要, 投资渠道多元化势在必行。房屋开发商投资的模式适合于新建楼盘。这一投资模式的特点是，光纤到户已纳入建房规划中，管线布置规范，施工成本相对较低。光纤到户和智能小区的概念有利于房屋的出售和开发商收回投资。因此，这种投资模式对光纤到户市场具有良性促进作用。是值得提倡和推广的投资模式。这种投资模式的缺点是，入住率的高低对今后一段时间的宽带业务量有直接影响；

　　用户投资模式适合于已经建成并使用的楼盘。在这种投资模式下，投资主体分为机构用户、物管公司、住宅小区用户和个人用户，这类用户是当前最大的宽带用户群。可以预见，一旦他们要求光纤到户，将会对FTTH市场和宽带业务的发展产生何等的推力！但这一投资模式的问题是：除机构用户外，其他用户是否有足购的资金实力和如何筹集资金；第三方投资者既非房屋开发商、用户，也非驻地网运营商。他可以是机构投资者，也可以是个人投资者。这种投资模式的优点是适合于新、老楼盘的光纤到户，尤其对已经建成并使用的楼盘，如物管公司，住宅小区用户和个人用户的FTTH具有极大的推动作用。中国光纤到户市场呼吁第三方投资者的出现；

　　驻地网运营商投资模式适合于新、老楼盘的光纤到户。长城宽带、泰龙已在这方面作出了很好的探索，对宽带市场的发展起到了积极作用，并将对FTTH起到积极作用。

　　写在最后的话

　　笔者认为，当前运营商对FTTH的最期待的其实主要还是两方面：第一是业务种类的拓展，宽带接入并不是最终目的，最终的服务内容才是用户真正能够体会到的，才是用户真正感受到的价值所在，所以运营商希望再进一步拓展业务的种类，再进一步丰富服务；第二就是建设成本，希望能够进一步的降低，这样也对设备供应商又提供了一个要求，希望这样的低建设成本反过来会促进市场的扩大，使用户增加。那么用户的增加反过来又会促进建设成本的降低，这样就会形成一个良性循环的产业链。如果真能达到这样，FTTH的应用前景还是比较广阔的，预计2007年前后我国FTTH将开始得到大规模的发展。