摘要:电蓄能技术是削峰填谷的一项重要手段，但是它的推广并不容易，安徽无为供电公司在这方面做了一些工作，取得了成绩，供同行参考。

　　前不久，安徽巢湖供电公司电力营销部在无为供电公司三楼会议室召开2007年度全市电力蓄能技术推广会，与会代表纷纷对当前电蓄能技术推广工作深表担忧。 

　　然而，无为供电公司在既没有凸显的电蓄能技术发展优势，也没有特殊的优惠政策情况下，却在2006年率先成为巢湖地区最先推广者，成为巢湖市电蓄能技术推广工作的样板。无为公司电蓄能技术推广发展到底如何走的呢？ 

1 走出破冰之旅 

　　电蓄能作为一项新事物，特别是对于县城用户来说，绝大多数还是头一回听说。一个地区，要实现推广运用，必然具有独特的运作优势和管理条件。无为供电公司关键在于找到一条行之有效的推广发展之路，或者说没有推广该项技术的经济优势，但推广工作思路是清晰的，一心一意谋推广。 

　　2006年，电蓄能技术推广工作曾成为无为供电公司营销管理的“瓶颈”。因为无为县商场、公众场所规模都不大，用电容量相对偏小，很多客户对电蓄能技术刚刚了解，感性认知不多，很多人对电蓄能技术表示质疑。面对市场存在的困难与压力，面对既定的上报任务目标，无为供电公司立即动用流动宣传车、电台、报纸等宣传形式，加强电蓄能技术知识宣传，为推广工作营造氛围。无为供电公司把眼球紧紧盯在电蓄能工程的前期介入上，采取业扩用电工程与电蓄能技术推广工作联动制，及时掌握信息，对有可能使用电蓄能的意向性客户开展重点宣传，派专员定期联系电蓄能工程事宜，通过具体数据分析，介绍分时电价的好处，保证客户在用电前就已对电蓄能技术充分了解；并组织客户到外地参观了解，联系销售厂家直接参与推广，对上马安装电蓄能工程的意向性客户实行Vip服务，特事特办，急事急办，在服务质量上狠下功夫，进一步刺激客户意向。此外，无为供电公司积极寻找政府支持，与相关部门联动管理市场，在2006年夏季会同环保部门共同发出节电倡议书，共同在学校、医院、商场、宾馆等重点场所张贴宣传画册，以政府介入来推动电蓄能技术的推广工作。 

　　2006年，无为县共有无为中学、日月潭大浴场两家单位使用电蓄能锅炉，总容量虽只有650 kVA，但为下一步提高电蓄能技术的市场占有率牢牢打下了基石，对巢湖地区来说，它是“零”的突破，起到了以点带面的作用。 

2 效益前景可观 

　　电蓄能技术通过转移高峰电力、开发低谷用电，优化资源配置，是保护生态环境的一项重要技术措施。由于电蓄能技术能解决夜晚负荷低，峰谷差大，机组调峰困难及城市环保等问题，对整个社会来说实现了节能，具有经济效益、环境效益和社会效益，对国家经济可持续发展具有重要的意义。国家“十一五规划”提出要建设资源节约型社会、环境友好型社会和构建和谐社会，这些宏观政策给电蓄能技术推广带来良好契机。在这种情况下，应该说，“夜间用电制冰、白天化冰送冷”的电蓄能技术迎来发展契机。 

　　现今的日月谭大浴场、无为中学对电蓄能技术使用情况非常满意。据悉，无为日月潭大浴场2006年总用电量仅为149700 kWh，之前执行的到户电价为0.8895元/kWh，现今平均电价仅为0.4071元/kWh，两者相比节省电费就达7万多元。无为中学从2006年12月中旬才开始用电，截至到2007年2月用电量为12120 kWh，高峰用电量为4200 kWh，占总电量比为34%，平均电价达到0.4662元/kWh，运行仅一个月节省电费就达4000元，效益可观。 

　　面对电蓄能技术投放时间不长，应用覆盖面较窄，前期工程一次性投入成本较大，客户习惯性思维模式难以改变等诸多问题，无为供电公司积极主动对无为中医院、无为宾馆等企业上门宣传，联合社会新闻媒体，扩大宣传舆论氛围，尽可能把用煤、用油和用气为能源的客户吸引到采用电蓄能技术上来；并邀请有关客户到无为中学和日月潭大浴场现场参观，让客户之间互相介绍，充分了解，现场解答有关电、煤、油之间的经济成本账和环保问题，感受电蓄能技术带来的巨大经济效益，产生了一系列意想不到的宣传效果，彻底消除了部分客户对该项工程的顾虑，为下一步电蓄能技术在全县推广打开了新局面。该县无为二中校长在参观后随即表示在2007年将采用电蓄能锅炉技术。 

　　目前，无为公司正在对有意向性的无为宾馆、无为中医院及一家大型娱乐企业就有关电蓄能锅炉项目进行跟踪服务，并充分利用现有的典型事例组织潜在客户参观了解。面对以上两家客户的实践与夸赞，三家客户均表示愿意接纳该项目，特别是无为中医院对新建项目已进行工程排序阶段，其它两家客户具体事宜正在进一步商讨之中。 

3 市场期待“井喷” 

　　令人遗憾的是，当前不少县级供电公司推广电蓄能技术不理想，有的还处于无人问津的尴尬状态。除了缺少深入的宣传，与其他技术比较，电蓄能技术一次性投资大，成本较高，用户接受起来也比较难，非常需要国家政策的支持。电蓄能技术关键在于节省运行费用，峰谷电价政策使得采用电蓄能技术的用户运行费用比普通空调低，峰谷电价差越大越划算。这对于不同的电价和建筑，大概在2～5年后可实现成本回收。因此，拉大峰谷电价差距，促使人们对电蓄能技术的逐步深入，电蓄能技术将会得到更大规模的普及。 

　　当然，还有一个很重要的原因可能在于推广节能技术亟待及时转换思路。由于电蓄能技术不适合零打碎敲式对单位和个人作营销，是一项前期系统式推广工程。供电公司在进行市场推广的过程中，要注意与用户、政府部门及设计院、房产发展商等层面之间的交流。电蓄能技术市场要更快更好地发展，必须由政府进行主导，出台相关激励政策必不可少，这将大大促进其市场化进程。政府部门的积极有为的介入，对蓄能技术推广发挥着特殊作用。 

　　另外，如何运用好营销手段也值得供电企业深思。从全国推广来看，用户主要为工业性企业和商业性企业，对于电蓄能技术来说，也非常适用居民小区。如供电公司积极与开发商合作，通过比拼住房质量，比拼住房的配套设施，大家一起联手合作，才能让更多的市民真正享受到电蓄能节能带来的经济实惠。