近两年来，电力紧缺的情况时有发生，大面积的拉闸限电波及全国很多省市，而减小或避免损失的有效手段之一就是采用UPS（不间断电源设备）。因此在很多人看来，电荒对近些年来增长缓慢的UPS行业而言，提供了一个快速增长的机会。

　　“现在看来，即使是电力紧缺的良好契机，也未必能掩盖UPS行业所面临的危机，可以说这一行业的洗牌却因此大大加速了。”在东方易事特公司董事长何思模看来，现在并不是UPS欢欣鼓舞的时候，甚至可以说是挑战大于机遇。

　　何思模提供的理由如下，2005年度铁矿石涨幅71．5％，电解铜、塑胶的增幅也高得惊人。而这些恰恰是UPS生产最基本的原材料，如果根据原材料的增幅来制定价格，那么UPS的价格涨幅也应该在100％以上才对，而实际上，UPS在市场中根本没有涨价的迹象，反而有进一步拉低价格的趋势。

　　“这样的燃眉之急，对很多中小UPS品牌而言无异于一场痛苦的煎熬”何思模对此评论到。

　　有规模才不会被淘汰

　　“近期我们的UPS销量是增长了40％，而在这个时候，很多厂商也同时面临着等米下锅的窘境。”据何思模介绍，现在UPS行业最大的问题并不是去满足市场的销量，而是很多厂商如何满足自身原材料供应的问题。

　　因为僧多粥少，所以原先很多不会出现的问题现在都暴露了。例如帐期，以前还可以晚些回款，而如今必须现款交易，而且有现金也未必能保证就有原材料供应。而何思模由此也真正体会到规模的重要性。

　　“像做UPS的机箱，本身就是易事特自己控制的工厂，另外像变压器、电池都是易事特自己生产的，因此易事特可以把成本控制在很低的范围内。”何思模甚至认为，在今后UPS的厂商销售规模一年不能超过亿元的话，生存都会是非常困难的事情，而最后能在这一市场活下去的，也许不过3－5家厂商。

　　当然，易事特的目标还不仅仅是活下去，最近他们又并购了一家欧洲优秀的UPS企业。根本目的还是让易事特成为一个在国际上都是非常优秀的企业。何思模个人觉得国产UPS厂商跟国外厂商的产品技术上差距其实不大，主要的差距体现在理念上，“国外厂商的一个很值得学习的优点，就是市场策划会早于研发。”

　　充分释放成本压力

　　何思模认为，国产厂商要壮大，根本还是要走技术研发的路子。所以现在东方易事特集团有着自己庞大的研发队伍，在UPS行业拥有者多项的技术成果，有的甚至已经获得了国家专利，“单从产品系列来说，易事特的UPS产品在国内厂商中肯定是最丰富的，型号也是最多的。”

　　除了在研发积极投入之外，何思模还把降低成本的脑筋动到销售前端去。截至到2005年4月，易事特在全国已经布局建设了136家分公司，这么庞大的数字，可以说在整个IT领域都是极为罕见的。

　　“这136个分公司，是我们用了15年的时间来设立的，因此这样的优势并不容易复制。”何思模称自己是做销售出身，所以在公司内部很早就进行了扁平化渠道体系的建设，很多毕业的大学生来到易事特之后就有意识培养其成为分公司的负责人。如今看来，这收到极为良好的效果。

　　需要强调的是，易事特这136个分公司大多设立在二、三级城市，而在这些城市中，易事特在用户心目中往往就是UPS的第一品牌。有时候很多省会城市的销量反而赶不上一些二三级城市，像易事特在湖南长沙的销量反而不如常德好，在何思模看来，这也说明很多二三级城市的销售潜力是非常巨大的。

　　正因为易事特拥有极为畅通的渠道体系，所以才能将原材料疯涨带来的成本压力降至最低。何思模表示，因为自己也是做代理销售起家，深知渠道最忌讳的便是压货，所以易事特会尽量调配好各地的库存，并会很好处理分公司与当地代理商之间的关系，像决不允许分公司对外报价。而在一些行业大单中，易事特会以厂商的名义与客户签订合同，再给实际操作的合作伙伴予以很多的优惠条件，例如合理的帐期等等，这也得到了代理商的广泛欢迎。

　　“今后我们的策略是，把高端技术引导到低端，并大力提高产品的附加值。”因此，在今后易事特的渠道体系中，系统集成商会占据非常重要的位置。对此何思模的看法是：“卖产品不如卖方案，卖方案其实就是在卖服务。”