马晓芳

    谋求多元化战略化解风险

　　在电信、网通两个运营商签订竞合协议之后，对产品线较全的设备商可能影响不大，但关注于固网产品、特别是运营商非优势区域市场的设备商则有可能面临严峻的考验。

　　《第一财经日报》日前从大唐信威公司(下称“信威”)获悉，由于该公司之前产品严重依赖于固网运营商的非优势市场，前期70%的业务基于此，因此，在电信、网通签订竞合协议之后，将给公司带来不利的影响。

　　对于日前有传言称，信威有可能借壳上市的说法，信威副总裁林波澄清并强调说，信威与信威国际公司没有任何关系，也没有和四维瓷业有过任何关于股权的沟通，公司除了首发上市之外没有考虑过其他任何股权融资方式。

　　信威受累“南北协议”

　　据信威内部人士透露，在前不久召开的内部会议上，林波坦承：“公司前期70%的业务是基于双方竞争性的态势(南北电信拆分)带来的市场机遇，”由于双方的竞合协议将停止北电信和南网通的用户发展和投资，“这对公司主要的客户南方网通和北方电信都带来了非常实质性的影响。”

　　信威的主要产品包括，SCDMA和无线宽带产品McWILL，特别是基于SCDMA的1800MHz无线市话和400MHz村村通业务，一直是其高速增长的两块市场。但电信和网通更多的是选择自己网络覆盖不完善的非优势区域发展SCDMA业务，抢占市场，以避免对市话和小灵通业务的冲击。

　　信威曾在招股说明书中披露，由于信威的主要客户是中国电信和中国网通，特别是来自中国网通收入所占的比例高达70%，客户单一成为信威不得不面临的重大风险，“在公司未能及时扩大海外市场比例及国内其他电信运营商大规模销售产品之前，如公司不能正常维持与中国网通集团的业务关系，公司业务将受到重大不利影响。”

　　显然，这次电信、网通突然签订竞合协议，使信威面临的风险立刻转化为实实在在的危机，不过在信威高层看来，协议本身还是给信威留下了一定发展空间。

　　“网通和电信签订的协议并不是关闭了所有的市场大门。”林波表示，他们(中国网通在南方21个省、市的非主导市场)还有大约70亿元的投资，这对于我们还是有很大的运作空间，其次，网通和电信将在各自的主导市场区域加大投入，而信威的MHz农村通信还有很大的市场潜力。

　　另一方面，信威认为有能力应对这一市场变化。林波在会议上表示：“从今年国内市场、新兴市场以及海外市场来看，公司今年应该说还是有相当规模的销售额，所以，此次市场的变化并没有对公司造成致命的冲击。”

　　同时，林波透露：“根据销售部门销售回款的预计，公司今年现金状况还是比较良好的。”

　　多元化拓展

　　信威总裁陈五福在内部会议上指出：“公司目前面临着外部市场大的变化，首要应该做的是积极规划和应对所有变化。”

　　从中、长期策略来说，陈五福表示：“希望能够扩大400M(400MHz村村通业务)的应用。”根据信威在招股说明书中的披露，到2006年上半年，其SCDMA 400 系列产品已实现销售收入近1亿元，占主营业务收入比例上升为18.79%。

　　为了解决客户单一的问题，信威还成立了专门针对铁通的事业部，只是“看到成果仍然需要一段时间”。公司还开始积极拓展海外市场。“海外市场是我们一直想要发展但是还没有全力投入的市场，需要一些时间来培育。”陈五福表示。

　　目前来说，海外业务占公司业务的比重还很小，根据信威的披露，海外业务占2005年和2006年上半年销售收入的比例仅分别约为1%和2%。

　　由于一直以来，基于SCDMA的产品一直是信威的业务重点，无线宽带产品McWILL面临Wimax等的竞争，加上政策不明朗，在国内市场一直步履艰难。2006年9月，在青岛举行的2008奥运会帆船比赛第一次测试赛中，McWILL顺利完成了预商用测试。根据外国媒体报道，2008奥运会委员会已经淘汰了Wimax，并决定采用McWILL，这让McWILL进一步看到了在国内市场发展的曙光。

　　张五福表示，在产品应用上，宽带产品将是公司的发展方向。随着市场的变化，宽带产品的应用比任何时间都显得更紧迫，所以，宽带产品的策略要集中在短期内推出产品，推向市场，公司也将会在宽带产品化工作上作重要策略部署。

　　信威此前70%的业务是基于电信、网通竞争带来的市场，南北协议对信威有非常重要的影响

　　信威表示，除了首发上市之外没有考虑过其他任何股权融资方式。