舒 杰

    第一亿部手机的诞生，标志着一段激荡岁月的结束。”中兴通讯董事长侯为贵如此评价中兴通讯第1亿部手机下线。显然，在侯为贵看来，中兴通讯的手机业务已经迈过最初生存期，开始进入了真正与世界高手较量的阶段。

　　从1到亿

　　在国产手机遍地哀鸣的今天，高速成长的中兴通讯手机业务绝对属于异数，从2002年的180万部到2007年的3106万部，中兴通讯在国产手机溃败的洪流中异军突起。

　　2008年9月25日，中兴通讯在深圳隆重举行“中兴通讯第1亿部手机下线庆典”活动。会上，中兴通讯执行副总裁何士友透露，公司2008年的销量目标是5000万部，继续缩短与全球第五名的差距。

　　中兴通讯在2007年以3000多万部手机出货量成为全球第六大手机厂商后，2008年迅猛发展的势头继续持续，以2008上半年销量超过2000万部的良好业绩巩固了全球第六的位置。2008年上半年，中兴手机销量超过2000万部，与去年同比增长达66%，其中海外销量约占整体销量的80%，呈现良好的发展态势。从2008上半年全球主要手机厂商销量同比增长水平来看，中兴手机销量增长速度达到66%，远远超过传统主流手机厂商。

中兴通讯董事长 侯为贵

　　根据GARTNER最新统计，2008年第二季度，诺基亚、三星、MOTO、LG和索爱分列全球销量前5位，其中位居最高的诺基亚季度销量高达1.2亿部，而位居第五的索爱则有2295万部，位居第四的LG接近2670万部。索爱和LG的年销量均在1亿部上下，而LG则是刚刚从2007年的第五上升到第四。如果中兴手机2010年能够实现1亿部销量，那么将有望与索爱和LG一争高下。

　　赛迪顾问发表的报告显示，2008年上半年，中国共生产GSM手机2.37亿台，外资厂商占据74.12%的份额，而在前5名的品牌中，中兴成为唯一入围的中国品牌。

　　2008年上半年，诺基亚、三星、摩托罗拉、LG和索尼爱立信五大手机品牌占据了80.1%的市场份额。其中，诺基亚以39.45%的市场份额稳居出货量首位，市场地位难以撼动。中兴通讯在2008年上半年继续巩固其全球第六大手机厂商的位置，市场份额为3.52%，在2007年2.75%的基础上又获得近0.8个百分点的提升。著名咨询公司OVUM日前发表报告指出，从出货量来看，中兴通讯是无可争议的全球第六大手机生产厂商。

　　只做100个客户

　　实际上，从2002年规模进入市场销售以来的6年中，中兴手机发展经历了三个发展阶段。在处于第一阶段的2002年到2004年期间，公司在国产手机规模崛起期间，以“研发+渠道”双轮驱动，实现了年销量迅速从2002年180万部上升到2004年1100万部的飞跃。而2005年之后，在国产手机开始遇到极大挑战之际，中兴手机进行了战略转型，选择了“技术创新+运营商定制路线+国际化市场拓展”的手机新战略，继续依靠深厚的技术积累和全球化运营能力面向全球运营商定制，不但规避了传统国产手机厂商的“滑铁卢”，而且实现了手机销量与运营效益的双重提升。从2007年到现在，中兴通讯在坚持运营商定制之道的同时，在国际化拓展上全面突破欧洲、北美、日本三大高端市场，与沃达丰、和黄、西班牙电信等全球一流运营商携手，产品销往超过100个国家和地区。

　　中兴通讯达到年销量1亿部目标的关键路径同样是运营商定制，中兴通讯执行副总裁何士友说：“我们的全球重点运营商客户就是100家，这100家里面最重要的可能有40~50家，这是一个年销量潜力将达到10亿的市场。”

　　在全球市场，运营商定制手机依然成为主流，特别是在欧美发大市场，70%-80%的手机都由运营商定制。即便是在中国，这样一个城市级别、客户高中低端分布广泛、客户选择极其多元化的市场，07年定制手机比例也达到了19.8%，约占五分之一。同时，这种定制市场也培养了相当具有竞争力的手机厂商，比如，2007年，日本本土手机制造商夏普年产量达到1500万台，其中90%在日本本土销售，主要是通过运营商进行特色业务定制。

　　中兴通讯执行副总裁何士友认为，这个趋势将随3G的到来和全球化的运作进一步强化。

　　“我们特别瞄准了全球前100位的顶级运营商，这些运营商客户的将是我们全球手机定制的重中之重”，何士友强调说。

　　实际上，根据知名调研机构Infoma Global100的统计，全球前100名移动运营商的2006年的运营收入就超过9610亿英镑，占据全球市场的80%以上，而其中的TOP20就高达6250亿英镑，超过其中的65%。

　　这也正是中兴通讯2006年确立MTO(跨国运营商)战略的原因，全球运营商定制的成败也主取决于这100家核心客户，他们分别是全球最强大的跨国运营商、发达国家的主要本土运营商和新兴人口大国的主流本土运营商，这些运营商也是全球化过程中的主角。显然，对于从事电信设备行业出身、技术见长、业务遍及135个国家的中兴通讯来说，研究透彻并服务好100家核心客户比研究透彻全球30多亿不同文化、不同经济水平的最终客户要容易，也更切合公司的核心竞争力。

　　中国3G时代：出口转内销

　　但是，中兴通讯的“野心”很难止于全球第六。在Ovum看来，Ovum中兴通讯并不满足于作为一个中低端手机的供货商，随着运营商和大众对高端、可登陆互联网手机的需求逐步增加，期待中兴通讯在此类市场的良好表现将只是一个时间的问题。目前已经看到了一些突破，从明年开始，中兴通讯将开始向Vodafone提供基于Window Mobile操作系统的手机，而这，还仅仅是个开始。

　　中兴通讯的相关人士表示，目前公司的战略是在海外拓展高端市场，而在国内抢占市场份额。

　　但是，随着中国3G网络的逐渐商用，这一切将逐渐改变。中兴希望能够凭借着自身在3G领域的技术积累，拓展国内市场的高端领域。在此次庆祝1亿部手机下线的仪式上，中兴同时发布全球首款支持HSDPA功能的TD高端智能手机 U990，其最高下行速率达2.8Mbps，是目前业界所有TD终端中最高的，作为中兴通讯继U980和U981之后推出的第三款TD高端智能手机。

　　另外值得关注的是，在智能操作系统方面，中兴通讯首次联手微软，为U990采用了Windows Mobile6.0操作系统，从而兼备高端智能手机和TD HSDPA高速数据业务双重优势，其直接竞争对手瞄准三星、HTC等高端智能3G定制手机产品。奥运期间遍布于北京大街小巷公交站台的中兴手机广告无疑宣告了中兴将要发力国内市场，扭转“墙里开花墙外香”的局面。

　　中兴通讯董事长侯为贵在此次会议中同样表示：“一亿部对于中兴手机来说是一个新的起点，希望五年后，公司手机产品进入全球前三。” 在这个目标之下，中兴在全球最大的手机市场中国的成功不可或缺。