深度定制不是运营商看中什么就订购什么，而是运营商有自己的发展规划，有自己的平台和主推的业务，而这些都要最终体现在手机上，所以，运营商需要和手机厂商共同合作，双方一起来为用户量体裁衣。

腾讯科技讯 5月25日消息，2009年的1月，中国3G牌照正式发放，标志着中国3G手机市场正式启动。作为拥有我国自主知识产权的3G标准TD-SCDNA当时肩负着TD 社会化测试的重任。伴随着TD一年来的发展，其终端问题一直被认为是TD产业发展的“瓶颈”，而为了改变这一现状，作为全球用户数量最多和市值最大的运营商中国移动果断地在鼓励终端研发、进行终端补以及刺激终端销售等方面打出了组合拳，拳名便是“深度定制”。

6亿TD激励资金 史无前例

“中移动拿出6亿资金激励终端商及芯片商联合搞TD手机研发，这是史无前例的，国外的运营商都为之惊叹。”在TD联盟举办的终端盛宴上，一位手机终端老总 发出了这样的感慨。

时间回到今年的3月12日，面对社会化试商用TD手机质量问题多，机型中庸的问题，中国移动在招标采购网发布了《中国移动通信集团TD-SCDMA终端专项激励资 金联合研发项目招标公告》，宣布为了进一步推动TD发展，促进TD终端产业链成熟，加速TD终端产品化过程，中国移动拟投入6亿元左右启动“TD-SCDMA终端专 项激励资金联合研发项目”招标工作，此次招标包括“旗舰宽带互联网手机”和“低价3G手机”两个项目。

除了基金鼓励终端研发外，中国移动还宣布将加大社会渠道的推广力度，联合社会渠道商和终端厂商开展联合营销活动。中国移动市场部副总经理陆文昌曾表 示，中国移动将主要采取两项措施开展这项工作。第一，全面开放自有销售渠道，积极创新电子渠道；第二，充分调动社会渠道的积极性，给予销售GSM终端两 倍的酬金奖励TD终端销售。

中国移动副总裁鲁向东之前也曾透露，中国移动在终端补贴方面将出台多项措施。中国移动将建立TD终端库，所有获得入网许可证的TD手机都可以进入该终端 库。中国移动将对所有TD终端进行分级，目前规划分为3类，其中第一类为最佳产品，进入该类的产品有望被中国移动深度定制、捆绑销售甚至完全包销，二类 产品和三类产品则根据相关规定进行不同档次的补贴。

据悉，今年2009年，中国移动对TD终端投资将超过100亿元，其中对定制手机的销售给予补贴，全力推动TD市场化运营。中国移动会对所有TD手机终端进行分级 ，不同等级的TD终端实行不同的补贴政策。

一拳即出 终端格局生变

深度定制手机是中国移动TD手机的重要策略。中移动董事长王建宙曾表示：“通过联合研发这样的新方法，我们可以推进TD加快发展，但我们又不可能与所有 手机终端都通过这种方式进行合作，因此这次联合研发的重点主要是两端：一是高端的、旗舰型的手机；另一方面是相对来说价格较低的TD手机。”

在这种“两端策略”的指导下，摩托罗拉、三星、宇龙、LG、中兴、多普达、新邮通、华为、海信9家手机厂商和联芯、天碁、展讯等3家芯片厂商成为中移动 联合研发举措的首批受益者。而从这9家中标企业中可以看到，国产品牌占到6家，宇龙酷派、中兴稳居前两名。而在中国移动TD终端第二轮招标中，入围终端 厂家中国产品牌占近20席，占到入围品牌总数的86%。

在中国移动公布TD终端专项研发激励费用招标结果后，知情人士曾向腾讯科技透露，之前中国移动深度定制的数款TD手机也将很快上市。此前已披露，首批上 市四款深度定制手机，中兴、LG各一款，宇龙为两款。可以很清晰地看到三大品牌中国产占据两席，4款产品中占国产占到3款，这也是中国移动继4月深度定制上网本后第一次携手手机厂商进行深度定制。

中国移动副总裁鲁向东透露，首批TD深度定制的四款手机将于5月中下旬和6月上旬陆续上市。而在6亿TD基金的激励下，到2011年将推出42款TD旗舰型手机，今年年底将首先推出6款，分别由参与合作中的6家终端企业各出一款。

综上不难看出，由于政策和战略的优势，TD手机市场已经成为国产手机全面发力3G的主要阵地，而整个国内3G发展将有可能是些国产手机全面超越洋品牌的最佳机会。（文/郭晓峰）