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从第一的“广度”到独有的“高度”:海尔智家双11延续Q3势头!
[ 通信界 / 张颖聪 / www.cntxj.net / 2020/11/10 14:45:13 ]
 

通信界 常常是最后一把钥匙打开了门。每一把锁都有正确之钥,关键是能否在不断试错中坚持寻得。

海尔智家今年无疑用正确的钥匙打开了收获之门。

10月29日,海尔智家发布2020三季报,抢眼的Q3市场业绩,使得花旗银行、安信证券等各机构纷纷对海尔智家给出“买入”评级,市值更是一周累涨了350亿元。

除了资本市场的不断看好,消费市场也延续了Q3的强劲势头。双11开门红当天,海尔智家仅30分钟就实现销售额超去年全天。

海尔智家的突然爆发,不是偶然,而是布局多年的战略正全面结果。

01 海尔智家成了资本市场的宠儿

海尔智家三季度表现抢眼,单季实现收入587亿元,同比增长17%;归母净利润35亿元,同比增长38%。

这一亮眼表现被资本市场认可,海尔智家股价接连大涨,短短一周,其市值已经累计上涨了350亿元。自海尔智家7月底私有化公告发布以来,其市值已经累涨了近850亿元,给投资者带来丰厚回报。

业绩的高光带动机构的认可,花旗银行、安信证券、国盛证券、中泰证券等多家机构给出“买入”评级。瑞信发布研究报告预计,由于运营效率提高和产品组合升级,海尔智家的息税前盈利利润率将从2019年的4.5%,至2022年可增至6.4%,推动2019-22年的经常性盈利复合增长率为20%。

机构对海尔智家的看好理由是多层次的。从海外创牌的爆发,到场景化生态产品和品牌的成熟构建,以及高端市场的稳固突破,都给了机构看好海尔智家的信心。

02 从第一的“广度”到独有的“高度”,海尔智家双11超预期

爆发还在继续,不仅仅是Q3业绩在多年布局下取得突破。在双11购物狂欢节上,海尔智家延续三季报的强势表现,亦取得开门红,创造了历史。

双11开启前夕,海尔智家启动了"11.11健康好物节"发布会,为用户带来搭载健康科技的全线高端家电、场景和焕新方案。这些产品不仅能直接加购下单,海尔智家还提供成套场景定制、全流程服务及各类福利。

这为海尔智家后续的爆发奠定了基础。

据天猫平台数据显示,海尔智家仅60秒销额破1.5亿!根据全网销售数据统计,海尔智家开售仅30分钟就实现销售额超去年全天,截止目前,海尔智家全网已实现套购占比40%。

凭借产品、科技及场景体验优势,海尔智家在冰箱、洗衣机、热水器等产业横扫全网份额第一的同时,还实现了高端市场的倍速增长,多品类高端第一。

具体来看,海尔冰箱在4k+、6k+、8k+、10k+等高端价位段均第一,冰箱在高端价位段份额突破40%,实现行业内全面引领;海尔洗衣机中高端直驱系列产品实现3倍速增长,晶彩直驱系列在5k+价位段稳居行业第一单品;海尔空调10k+以上价位段第一;海尔净水洗热水器全网第一,燃气热水器5k+价位段份额全网第一;海尔厨电防干烧系列产品稳居行业第一,整体增幅达225%,单价提升15%;海尔立式冷柜增幅220%,份额超80%,行业均价第一。

这是一份沉甸甸的成绩单,同样是第一,海尔智家的交出的成单不是靠着低价冲量,不是靠着文字游戏找角度的“第一”,而是有“高度”的第一。

03 从“卖产品”到“卖场景”,海尔智家双11开辟的新战场

今年的双11首轮活动已告一段落,型号第一、品牌加购量第一、增速第一……各大品牌各项战报陆续出炉。

海尔智家在双11延续Q3的火热,拿下的第一足够强势,不仅有“广度”,更有“高度”,得益于其高端品牌和场景品牌全面进入收获期。

一个行业的发展,离不开带头企业的探索和推动。海尔一直都以敢为求变著称,为适应场景体验化的消费趋势,海尔智家早早在探索从“卖产品”到“卖场景”的转型。

今年9月,海尔智家推出了全球首个场景品牌——三翼鸟,与生态方合力推动家庭物联网走进千家万户,不但能为用户提供阳台、厨房、客厅、浴室、卧室、全屋空气等智慧家庭全场景解决方案,还创新开辟了全屋整装和局改的全场景升级服务。

这将使海尔智家率先以成熟的场景解决方案,实现差异化竞争极大提高用户体验,将行业发展带入一个新的维度,用实际行动让那些曾以为场景品牌只是概念的人们彻底改观。

在海尔智家的成绩单上,高端产品的亮眼表现和场景销售方案的火爆,亦证明其前期布局的战略正确性。用户其实是更愿意为舒适体验买单的。

一份不只有“角度”,更有“深度”和“高度”的成绩单,大抵是海尔智家长期耕耘的丰厚回报。

 

作者:张颖聪 合作媒体:通信界 编辑:顾北

 

 

 
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