索爱将采用独特战略瞄准进入前三甲-通信界-中国通信门户

世界第五大移动电话生产商索尼爱立信公司表示，虽然新系列手机特别是50美元的低价手机的推出，它已经将目标放在超越LG和三星跻身前三位。索-爱的总裁米尔斯-弗林特(Miles Flint)称，在远东市场上他们一直很努力地在寻找可帮助他们实现目标的对象。

　　索爱大多数手机都是自己生产的，但它需要一个转包商生产入门级产品。廉价手机的重要性来源于运营商需要完整系列的产品，同时它对提高市场份额和规模优势也很重要。弗林特在3GSM展上表示，他一直在问公司的人是否想与LG和三星竞争，公司的目标是跻身世界前三甲。诺基亚和摩托罗拉是全球第一和第二大移动电话公司，总的市场份额超过了50%。根据Strategy Analytics的数字，索-爱在2005年占领了6.3%的市场，比2004年高出了0.1个百分点。

　　与三星和LG关注最新技术和外观设计不同的是，索爱关注的是传统设计和颜色同时也得到了母公司的支持，例如索尼就贡献了Walkman品牌。弗林特表示，韩国公司是技术导向的，他们也曾讨论过既然母公司是技术公司，是否也应该成为一家技术公司？但他们决定实施一个不同的战略。例证就是索-爱的最新Walkman手机，周一发布的这种产品有4GB内存可存储数千首歌曲，并有一个蓝牙无线立体声耳机。

　　弗林特也观察到，在3GSM展上移动通讯公司不太注重提供给自己用户的特有型号的需求。他认为，两年前运营商们还说：他们将垄断手机市场，但现在认识到品牌的重要性；这种型号(指的是Walkman手机)很有帮助，运营商与客户的关系是帐单和服务，但索-爱依靠的是品牌。由于无需为不同的运营商设计不同的功能，索-爱能制造出更一致的设计和更清晰的品牌概念。6个月前索-爱开始销售首款Walkman手机，公司也计划在未来数月里与很多运营商合作进行无线音乐的销售和发布。

　　虽然索爱曾表示宁愿安装开放的数字媒体保护技术，但移动运营商近来还是询问弗林特是否准备在Walkman手机上采用微软的Windows Media软件。世界上很多运营商都计划采用Windows Media作为音乐压缩、传输和保护的系统。弗林特称，Windows Media没有列入公司的计划，但一直在讨论如何使手机进入运营商的购货单中，他们是系统不可知论者，但宁愿使用开放系统。