银 刀

    3月11日，知情人士透露，屡屡传出拆分传闻的联通CDMA业务不但没有任何削弱的迹象，反而正酝酿大力扩军。 负责联通CDMA手机集采和销售的联通华盛正加紧新一轮大规模CDMA手机集采活动，今年仅CDMA手机计划销售就达1000万台。

　　联通华盛大举招兵买马

　　根据知情人士独家透露，联通华盛正酝酿成立以来的第二次大规模招聘。

　　联通华盛成立于2005年7月1日，注册资金为5亿元人民币，与中国联通终端管理中心实行一套人马、两块牌子，为负责联通CDMA手机采销的执行机构。

　　据悉，联通华盛已启动新一轮大规模招聘，招聘人员遍及市场营销、手机渠道拓展、售后服务管理等所有业务人员，并明确指出具有手机经销行业从业经验者优先录用，意图扩建精干、专业化的手机销售队伍。

　　人事改革已完成

　　据悉，在大规模招聘的同时，备受关注的联通华盛人事改革也已完成。

　　联通华盛公司一直在酝酿实质性的公司化运作。联通华盛2005年成立之初并未真正公司化运营。联通各地方分公司负责终端工作的终端管理中心实行的是总部与分公司双重领导。这种管理体制存在着资源分散、执行力不强等问题。

　　去年年中，联通华盛开始实施改革方案，实现了华盛公司至上而下的垂直化管理和市场化运作。

　　据知情人士透露，联通各省及地市分公司负责终端管理的人员已经全部从各地分公司独立出来，改与华盛签约，纳入联通华盛分公司统一管理。

　　这一人事变革设想的实施已使联通华盛及其各分公司成为一个真正的实体。从上而下的人、财、物独立管理的垂直领导体系，加强了执行力。

　　继续发力 CDMA手机

　　这已是联通华盛去年以来第二次大规模招聘。去年7月，联通华盛已经进行了第一次大规模招聘。

　　两次大规模招聘应该说幕后的含义深刻，表明中国联通总部对联通华盛CDMA手机集采模式和业绩的认可。去年年底，在联通华盛牵头举办的“2006年度中国联通CDMA颁奖答谢晚会”上，联通对2006年业绩突出的CDMA终端厂商进行了表彰。中国联通常小兵董事长亲自出席并讲话，也表明联通对CDMA业务和手机合作伙伴的重视。

　　据悉，联通对华盛的定位已经更加明晰：联通今年年初实施了CDMA与GSM两网分营、专业化发展战略调整，作为为联通两网发展提供手机供应保障的联通华盛公司，加强对终端的集中定制，上游集中采购，下游社会化销售，提供性价比高的特色产品，尤其是双网双待机和CDMA精品手机，提高CDMA终端的市场竞争力，满足市场需求。

　　今年计划销售1000万部CDMA手机

　　知情人士透露，联通今年的CDMA手机采销计划也已出炉。

　　根据联通披露的消息，联通华盛2006年销售CDMA手机650万台，实现销售收入52亿元；今年预计CDMA手机销售量将达1000万台，实现销售收入100亿元。

　　据透露，目前，联通华盛已经建立了31家省分公司、156家地市级分支机构，今年还计划将在200多个地市成立分支机构，从而拥有更为庞大的销售渠道体系，成为国内最大的、以CDMA为主的手机购销和售后服务平台，为联通未来介入3G手机运营提供终端保障。