新华社发

对国产手机厂商而言，来自运营商的巨额补贴，既是“蜜糖”，也是“毒药”。

今年上半年，国产手机风光无限。近期赛诺发布的6月份中国手机市场统计数据显示，排名前十的手机厂商中，6家是国产手机厂商，合共市场份额将近42%，基本上已经取得半壁江山。在方兴未艾的智能手机市场上，排名前十的5家国产手机厂商就拿下了超过45%的份额，表现更加抢眼。然而就在这样的繁荣局面下，隐忧却开始出现。赛诺报告指出，国产手机市场份额的飙升和运营商渠道崛起、大力补贴智能手机有着密切的关系。但就在近期，中国联通、中国电信却已经悄然下调了终端补贴的力度，没有了运营商这个大水喉，国产手机的好日子还能继续下去吗？

“账面繁荣”的背后无利润

在赛诺公布的数据中，市场占有率前10的手机厂商中包括三星、诺基亚、HTC、苹果等4家国际品牌，剩下的则是中兴、华为、酷派、联想、金立和天语这6家国产厂商。其中“中华酷联”尤为引人注目，联想更是以11%的份额超越诺基亚攀升到了国内手机市场第二的位置。这种成绩的取得，为以后“中华酷联”在运营商定制大单中斩获颇丰有着很大的关系，尤其是中兴、华为、酷派，基本上都是运营商定制市场的领先者，酷派更是在电信定制终端市场超越三星，排到第一的位置。

据联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸透露，中国联通、中国移动和中国电信三大运营商在2011年3G话费补贴高达570亿元到600亿元。这种高额补贴对国产手机厂商的销量提升贡献巨大。“之所以国产手机获益更大，主要是因为从去年下半年开始三大运营商主力发展千元智能机，对成本管控严格，压价之狠导致很多国际品牌不愿或者无力接单。”战国策首席分析师杨群告诉记者，这种做法虽然为国产手机厂商制造出了大量的百万明星机型，但实际上却没有对国产手机厂商的利润带来太多直接的帮助。

统计数据显示，华为今年上半年智能机出货量达到1700万台、中兴上半年智能机出货达到1300万台，但这两家公司上半年的营业利润却都出现不同程度的下滑，其中华为同比下滑22%，中兴更是预期同比下滑60%-80%。造成这种量增利降的原因有二，“一是国产手机仍然缺乏品牌支撑，无法获得市场溢价，只能主打性价比；另一方面则是运营商补贴成本过高后只能向定制厂商压价，导致手机厂商薄利甚至是无利接单。”杨群称。

据一位国产手机厂商的负责人告诉记者，目前运营商的千元智能机订单每台仅有10-15元的利润，如果自行大规模营销的话甚至还会亏钱，而且运营商和传统渠道商不同，并非先付钱后提货，而是先提货再付钱，“账期不断延长，也对厂商的运营带来了不小压力。”该负责人称。但即使是这样，不少国产手机厂商仍然对运营商定制订单趋之若鹜，原因很简单，“运营商定制更有销量保障，走开放渠道，综合成本更高，没有品牌支撑很难赚钱。”咨询公司Rational AB的分析师刘正昊表示，对于国产厂商而言，运营商的定制大单就像是在“吸毒”，明知会有弱化自身品牌的风险，但是还是忍不住去接。

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