作者：夏勇峰

　　这家中国员工最多、用户量最大的创业公司，如何突出重围走到今天这一步，又将面对什么样的不确定未来？

　　在2012年的中国互联网格局中，搜狗公司处于一种非常微妙的位置。

　　8月16日，奇虎360低调推出综合搜索，仅数天就一度冲到10%的市场份额，整个搜索引擎市场为之一震。据互联网数据统计机构CNZZ的数据，按照使用率计算，2012年9月中国搜索引擎流量依次为百度74.93%、搜狗7.98%、360搜索7.29%；与8月对比，百度份额下滑6.84%，搜搜和谷歌略有下滑，搜狗基本不变。也就是说，360“吃进”的主要是百度的份额。

　　这一现象并不难理解。简单来说，360最主要的搜索扩张方式是将360浏览器中搜索框和首页的默认搜索，由百度替换成了自家搜索，由此带来360搜索的流量，与百度此消彼长。而在“浏览器-搜索”的流量链条中，搜狗本就有自己一套完整体系，因为用户很少同时使用两个不同的浏览器，前端的“互斥”直接作用到了搜索端，因此360反而很难在搜索上动摇搜狗。

　　严格意义上来说，以独立公司运转才2年多时间的搜狗还只是一家创业公司：一方面，它虽然已经有了自己的商业模式，但它的变现能力与3.7亿的巨大用户量不成正比；另一方面，它的对手强劲，搜狗未来的版图能画多大，尚未可知。

　　搜狗目前已经拥有1300多人的团队，截至2012年6月30日，用户数有3.7亿之多，这可算是中国互联网员工最多、用户量最大的创业公司了。

　　搜狗前面横亘着很难超越的“熊爪”百度，后面又面临着“饿虎”360的巨大压力。短期来看，360没有占到搜狗的流量，可两家在模式上同为“浏览器-搜索”的公司，360必然会在自己擅长的客户端层面钳制搜狗，以获得浏览器的更大市场份额；同时，搜索的流量来源中另外很大一部分是“外购”，即以网站分成等形式获得，当百度流量流失后，在外购端必然会对搜狗造成成本压力。

　　反言之，搜狗在包夹中越向前发展，不管是浏览器还是搜索，会在两个方向离百度与360越来越近，激战难以避免。目前百度与360处于竞争状态，搜狗还能相对稳定地前进，可到底应该如何从包围圈中突围出去，已经成了搜狗不得不考虑的问题。

　　“创新都是逼出来的”，搜狗必须找到新的打法，以创新寻求“突围”。

　　内部突围

　　2010年8月宣布并于10月完成的搜狗分拆，让它终于成为了一家相对独立的公司。搜狗的母公司是搜狐集团，“狐狸生条狗”，做起来远没有说出来那么容易。对搜狗而言，在“我是谁”这个问题上的纠结与阵痛，持续了相当长一段时间；在独立之前所做的内部突围，其复杂性远远超过一个产品公司本身。

　　时间回溯到2007年，当时百度如日中天，已有成为搜索霸主之势，而搜狗却从信念到人才都陷入一个低谷，甚至因为薪酬结构必须与母公司一致，培养好的人才都被百度挖了过去。“你的投入比百度小很多，凭什么你能比百度做得好？这个问题我回答不了。就算品质做得好，能不能带来市场份额的提升呢？这可能也只是一个幻想。”搜狗CEO王小川说。

　　可是这时候，一个当时不起眼的产品变成了搜狗的最大财富。2006年6月，搜狗输入法刚推出时因为不懂推广，一年后只有2%的市场份额，可是在2007年年中设了推广团队后，年底份额已经达到20%。“输入法让我们有了品牌知名度和用户群，同时对渠道也有了认知，产品研发的节奏和先后权衡更准。”王小川说，“我们知道如何做一个成功的产品，同时，我们也开始明白搜索没做好并非品质的原因。从一开始我们输入法产品的品质就是非常好的，但在有渠道之前，它的市场份额就是上不去，叫好不叫座。”