2004年的中国宽带市场又上了一个大台阶，用户年增长率超过100％，ADSL的用户群不断扩大；与此同时，电力线通信（Power Line Communication简称PLC）也异军突起，吸引了不少眼球，给用户宽带接入与家庭网络解决方案提供了更多选择的机会。这项伴随二十一世纪的曙光重放异彩的技术能否在鸡年展现蓬勃生机？相关厂商如何认识电力线通信市场的机遇与挑战？上海元利通信科技有限公司（LeapComm）电力线通信事业部总经理许皆春在日前接受中国信息产业网记者采访时透露，截至2004年底，中电飞华在北京地区已经成功开发了近3万的收费用户，一跃成为全球最大的PLC运营服务商；而LeapComm公司已有多套系统为之上线服务，为其飞速发展提供了支持和保障。随着技术的成熟和相关系统的相继配套完成，2005年PLC用户端将因电力公司的试行而有初步的产业规模，LeapComm公司在中国与各大营商的成功合作也预示着适合中国以及整个亚洲地区的运营模式正在逐步成形。

不同选择 更多机遇

　　电力线通信是指利用电力线传输资料和话音信号的一种通信方式，几十年来它以1200bps或更低的传输速率进行负荷控制、远程抄表和家居自动化，应用主要偏重于家电与信息产品监控的需求，而数据传输的能力则较差。2001年6月HomePlug联盟正式推出以14Mbps为基本传输带宽的HomePlug1.0版统一标准规格，被认为是高速PLC的可商用化定义，自此电力线数据传输技术成为一项可行的技术，通过与WLAN、xDSL等其他技术合作，并待日后用户习性与技术成熟后再进行统一整合的趋势已然成形。这两年随着技术的演进和用户要求的不断升级，HomePlug联盟提出了高达200Mbps的AV版标准，主要厂商Intellon更是在2005年初推出了商用芯片原型及符合BPL版标准的85Mbps的商用芯片组，随着设备厂商对其研发，今年更会有大量符合不同应用的产品出现，标志着高速PLC产品可适用的范围及相应的应用将越来越符合广大用户的需要。若以家中每个电源插头皆可能安装PLC用户端设备的应用特性来看，PLC用户端设备在2005年应可突破100万台的量产规模。许皆春总经理表示，LeapComm公司凭借在通信业内多年的研发及推广经验，不但成为最早提供PLC成型产品的厂商之一，而且早在2002年底就通过与中国国电中心合作在全国各地电力网中试验得到的结论，证明LeapComm公司自主研发的PLC宽带接入网产品是完全适合中国电力网内使用的。近两年中，LeapComm公司的产品在中国各地与运营商的试运营，也证明了LeapComm公司推出的系列产品使PLC宽带接入网产品已经成为可扩展、可管理、可运营的电信运营级产品，深受电通及国内各大运营商的好评。

　　许皆春认为，电力线通信方式大有可为。从市场应用看，电力线上网技术最原始的应用即为用电监控及自动抄表，以居家安全为应用主轴、与现有宽带网络技术的主攻用户族群产生互补效应的切入方式将比较容易被市场所接受，家庭用户将成为电力线数据传输
技术最好的应用市场。在电力公司将家庭电力监控与计费系统全面数字化后，PLC作为简易的家庭监控网络应是十分得宜的。LeapComm甚至预测，以后的家庭只要放置一台PLC Home Gateway，就能包括家庭中诸如信息家电控制信号传输、家庭图像实时监控、廉价的VoIP语音电话、家中三表的自动抄数及家庭宽带网的应用。LeapComm公司于近期推出的第三代PLC宽带上网主干设备PLM1461R已经同时提供了PLC宽带网传输和电表远程集抄的两大功能，在几家电力上市公司的试验中受到用户的一致好评。此外，从技术发展看，根据美国FCC、中国、日本与西欧在最近两年的持续测试数据显示，以4～20MHz频段的工作环境来说，虽然交流电力线路上的干扰、讯号衰减及大范围变化的阻抗仍然存在，讯号的误码率也偏高，不过
借助更多可选择频段的开放，以及家庭中重要电器用品的整体用电管理，PLC的传输速率可望再次提升，从14Mbps、24Mbps、45Mbps、85Mbps，甚至发展到200Mbps，同时传输品质和信息安全也可满足家庭用户的多数需求。由PLC和LAN相结合的方案即FTTB+PLC的宽带接入结构既可利用LAN的优点，为PLC通信提供强壮的后台通信骨干；又可利用PLC在建筑内的方便的优点，为用户提供便捷、多点、灵活的接入以弥补FTTH的不足，在中国得到了新兴运营商如网通、铁通、卫通的积极欢迎。相信FTTH开始普及时，在家中用PLC方式扩展的用户也不在少数。

　　LeapComm公司也非常看重2008年奥运会带来的机遇，许皆春表示，作为专注于运营商的网络设备和系统应用系统提供商，LeapComm在北京和上海分别有分公司和研发单位，所以对于2008年在北京召开的奥运会和2010年的上海承办的世博会中存在的商机是不会有任何错过的。从公司了解的情况来看，2008年以前，北京奥运会对通信能力的扩展和升级电信级设备的需求大约有66亿美金。这给我国电信市场每年多增加近50%的成长率。大资料量的传输需求当然要有更大的传输带宽进行保证，这就带来巨大的需求，改造会需要大量投入。LeapComm公司的特色系统及解决方案，如电力线和无线产品在“No New Wire”市场应用十分灵活，特别在很多大型场馆随时要求覆盖IP信号是有不少成功经验。相信能够为2008年这一场在中国举办的盛会做出一份贡献。

广阔市场 品质取胜

　　许皆春透露，2004年是LeapComm公司业务在国内迅速扩张的一年，在很多业务领域的扩展得到了喜人的突破，在业务上也有了长足的发展。在硬件系统销售上，LeapComm以PLC接入系统在2003年中标中国国电通信中心主持的二万线全球范围招标为契机，向全国
各地的电通和国内主流的六大运营商如电信、网通、联通、移动、铁通及卫通和主要ISP如长城宽带、聚友网络等宣传推广最便利的接入系统，产品以稳定的运行质量和标准的安装规范，深得运营商及最终用户的好评，目前已经在全国一半以上的省份，如上海、北京、天津、重庆、辽宁、吉林、山东、河南、陕西、江苏、浙江、江西、广东、四川等投入试点和运营。成为绝大多数用户的首选系统。公司提供的针对“No New Wire”市场的“WLAN+PLC”的整合解决方案，不但为电信级运营商接受，而且在很多特殊需求场合得到迅速部署，成为许多渠道伙伴发展业务的利器。在传统网络产品的销售方面，也将触角伸向了更多的行业。在渠道销售中，更加精耕细作，充分运用公司北京、上海、广东、成都、西安等地的销售平台直接面对更多用户，将渠道扁平化做到极致，真正做到让最终用户满意，让渠道得到实惠，从而更紧密的开展合作。

　　在软件系统的开发和推广上，LeapComm公司的几大系统也各展所长，如，PCMS宽带运营管理平台是目前全世界唯一真正为电力线通信用户服务的管理系统，同时可与六大运营商的BOSS系统无缝连接，为已经在发展电力线上网的六大运营商提供一个简单完整的解
决方案，同时其管理的计费系统AAA1000和认证系统AC1000使系统能管理目前所有的IP核心的宽带接入系统；LPMS网络管理平台可使管理者透过互联网随时随地看到整个网络链路及用户的使用情况等，方便技术人员为客户提供准确及时的服务。另外，配合LeapComm自主开发的全世界唯一可进行远程管理电力线通信专用的网管型MASTER PLM1461S，拉近了管理者和维护人员与直接用户的距离；HCMS集团酒店运营管理平台配上AAA2000酒店运营管理系统，以及客户认证网关AC1000，完善了单独的酒店管理和酒店集团管理的一致性，HCMS酒店管理系统还可以与PCMS系统相结合，对运营商的管理更是莫大的方便；CBMS增值服务管理平台和相应的多媒体应用可以帮助所有的运营商，对已有的宽带上网用户提供更完善的可定制、可管理的增值服务，达到提高收入的目的。

　　2004年，LeapComm公司的PLC接入系统和上面提到的各个系统正逐步进入以下客户应用，并正与客户共同取得不错收益。如：全国各地电力集团公司的直属专业公司如国家电力通信公司旗下之北京中电飞华通信股份有限公司、天津中电飞华有限公司，山东鲁能
集团之英大科技有限公司，上海电力公司，华东电力网公司，南方电网之广东电力公司，四川省电力之电力通信公司；公司并与各大运营商如四川省通信股份有限公司、四川移动通信有限责任公司、江苏网通、上海电信、上海住宅宽频、上海广电有线通、中电华通通信、上海长城宽带网络服务有限公司、广东盈信信息投资有限公司等公司等公司展开合作。至年底，用户数目超过3万户。

　　优异的成绩并不能让LeapComm感到满足，他们今年又提出了继续保持营业收入两位数增长的目标，这在当前仍不十分景气的通信设备制造市场显得颇为自信。许皆春表示，为了实现这一目标，公司业务部门将继续贯彻执行既有的两条主线并行发展、解决方案
和渠道拓展并重的方针，将扩大PLC接入系统在各大运营商的使用；继续细化“PLC+WLAN”的应用方案，争取成为“No New Wire”市场的领导者；总结已运行系统的经验，加大各系统平台如：PCMS、HCMS等在相应行业内的宣传，拓展用户；公司将加大向西部和东北部的省份拓展的力度，对于已开发业务的省份，将向纵深推进；公司将继续完善“二万份”有效邮件客户名单系统，精耕渠道客户；利用促销加盟方案，加速扩大渠道客户，并做大渠道业绩，使业务收入结构更趋合理；继续依靠自身产品技术优势，发展国内目标OEM合作伙伴；拓展国外电信运营系统市场。

　　近年来由于价格的恶性竞争，一些企业为压缩成本，降低了材料和工艺的控制，出现了一些产品质量问题。许皆春对此分析道，通常IT厂商偷工减料恶性竞争的原因有以下几点：第一、厂商生产的产品线比较单一，产品的附加值不高，唯有提高销量一条途径
解决工厂自身的生存问题；第二、生产的产品在与竞争对手产品的比较中，几乎没有突出的卖点，或自有知识产权的含量，同类产品的同质化现象严重，通常会成为别的品牌的OEM加工厂，只赚取生产制造的极小部分利润。第三、任何产品的定价都是由原料成本、加工成本、知识产权费用和利润等几部分组成的，若厂商在以降价为唯一的恶性竞争手段的竞争中，在其它成本降无可降以后，生产厂商就只有偷工减料一个途径了，俗话说得好“一分价钱一分货”， 劣质原料将会导致产品可能根本不能使用，是一个骗钱的玩意儿。许皆春强调，LeapComm公司支持正常的价格竞争，反对过度的以价格为唯一手段的恶性竞争。只有合理的竞争才能使竞争者能够长期共存，或者自然的优胜劣汰，这样用户才能以合理的价格买到真正放心的产品，厂商也有合理的利润空间维持良好的售后服务体系及有信心和实力投入后续产品的研发，从而达到多羸的局面。首先，LeapComm公司产品从研发到生产，销售及售后服务都是严格遵守ISO9002标准的。这就代表公司生产的产品是有品质保证的。其次，公司有完整的产品线，无论从软件系统到硬件设备，都有产品，每条产品线上又有不同的产品，产品有的处高利润的成长期，也有的处于大量销售的成熟期，针对处于不同时期的产品，公司采用不同方式的生产，如同质化很强的产品甚至可以用OEM方式来完成。而公司因为有多条产品线，同一时期可能盈利的产品不尽相同，所以公司不会因为利润原因，压缩生产原料的成本。还要提出的是，LeapComm公司的产品很多是有自主知识产权的，这也保证了产品生产及市场竞争的主动权通常是掌握在自己手中的。只有这样，才能摆脱真正的低价恶性竞争，不做那些“损人不利已”的行为。并达到与同业有序竞争与合作，达到合作共羸的目的。

　　凭借先进的技术和良好的品质保证，LeapComm目前已经有电力线接入产品在欧美地区试验且情况不错，试验的技术与国内实施的技术是同步的；在亚洲地区，接入设备也已经开始商业操作，更有地区性的电信级运营商对其PCMS管理平台表示了极大的兴趣。许皆
春表示，因为公司在不少产品线上与国际保持同步甚至领先的，将会充分利用Internet的便利发展全球业务。继续加强与当地的代理渠道合作，加速产品的市场拓展。同时在产品生产中也十分注意不光通过国内的认证，还通过诸如CE、FCC的国际化证认，为产品在国际上销售打好基础。许皆春表示相信，中国的通信企业生产的产品完全能够被国际市场认可，且今后的机会将越来越多！