3月19日，中国软件交易会代表团经历了为时十天的紧张行程，圆满地结束了赴爱尔兰、德国、法国为软交会组展招商工作，取得了显著成效。商务部对此次活动相当重视，商务部科技司齐晖副处长随团参加了全部推介活动；我国驻爱尔兰、德国使馆经济参赞处人员陪同参加代表团在爱尔兰和德国的各项活动。

　　为进一步提升中国软交会的规模和档次，扩大其海外影响力，吸引更多国外客商和展商参会，代表团所到之处详细介绍了第三届中国软交会的筹办情况、大连的投资环境和中国软件产业发展趋势，三国IT企业和行业组织对软交会很感兴趣，希望能通过软交会这一平台建立与中国业界的合作关系。

　　组展招商期间，代表团与爱尔兰方面就落实中爱软件合作谅解备忘录（今年1月由我国商务部和爱尔兰企业、贸易和就业部共同签署）的相关内容进行了沟通。爱尔兰香侬开发区负责人表示将组织园区企业参加第三届中国软交会，并与大连软件园签署了合作备忘录。爱尔兰企业署、爱尔兰软件协会与代表团确认了合作关系，双方网站将互相链接，对其下属企业宣传软交会。3月11---13日，代表团参观了世界规模最大的IT展会---德国汉诺威信息技术暨通信博览会，与26家国外展览机构建立了业务联系，同上百家国外展团及参展企业沟通，有多家国外机构和企业当场确定将派员观摩第三届中国软交会。德国Gedas公司亚太区执行总裁沃尔夫冈·高特克博士表示公司将参加今年的软交会。柏林工商会负责人表示将同柏林展览中心一道，面向德国IT企业开展中国软交会的推介工作，柏林展览中心还同大连市中国国际软件和信息服务中心达成了互换展位、互为代理等合作意向。法国工业信息技术邮政总署信息社会技术司双方关系处负责人表示，将在其官方网站链接中国软交会向法国企业宣传展会。法国软件工业协会除在其网站链接软交会展会，对其会员企业发布展会信息外，还与中国国际软件和信息服务交易中心达成共识，将于今年软交会期间签署合作备忘录，以增进两国企业间的交流与合作。

行业对接吸引业界

　　软交会组委会针对客户需求，将"中国软件和信息服务发展与应用论坛行业峰会"按行业组织，将形成特色鲜明的行业对接活动，如金融、电业、装备制造、冶金、教育、版权保护、政府、通讯、物流、零售业等行业对接活动，使内容更丰富、专业性更强。

　　这种创意来自第二届软交会。去年软交会上，"中国东北等老工业基地信息化需求发布会"，为企业和信息产品供应商搭建了交流平台。会上发布东北三省企业信息化需求项目260多个，资金总额达39亿多元，展示了巨大商机。这种针对性很强的专业对接活动在业界反响强烈，希望软交会在更多行业中开展面对面的对接活动。

　　第三届软交会筹备工作伊始，组委会把设计主题鲜明、实用性强的论坛活动作为重点之一。组委会在全面了解各行业客户对对接项目不同需求的基础上，又结合产业趋势设计出按行业组织"中国软件和信息服务发展与应用论坛暨行业峰会"等活动。对此，业内人士反响积极，引来广泛好评。参展客户反映："软交会除了展示企业品牌形象，更重要的是可以挖掘潜在的商机"，"这些活动符合企业的需求，可以争取更多的合作机会，获得更好的回报。"

专业特色更突出

　　提供个性化解决方案，满足客户多样化、个性化的参展需求，成为第三届软交会专业化运作和提升展会平台效应的重点。

　　组委会在对重点客户拜访中，面对面地了解客户需求，为其量身定制，设计个性化的参展解决方案。这种点对点的服务，最大程度地满足了客户的需要。

　　今年众多企业都准备以全新的方式参加第三届软交会，突出自身特色，力图达到参展的最佳效果。如：NEC将着力展示移动通信终端产品及增值服务，并针对行业用户提供相应的IT解决方案。同时还考虑将服务器、投影、笔记本电脑、半导体应用等产品作整体展出。微软（中国）有限公司已连续两届赞助国际IT企业家高尔夫球邀请赛，今年仍然不改初衷，同时打算设计别具一格的展区，充分展示现代高科技与微软的发展前景。夏普正在进行企业战略整合，他们认为软交会是企业战略发展的绝好机会，也将考虑做全面展示，突出个性化特色……软交会组委会针对客户不同的需求，正在设计具体的客户参展解决方案，即将新鲜出炉。这种个性化的解决方案，必将给软交会增添魅力和气质，更好地发挥其平台作用。

拜访重点客户，广建合作渠道

　　3月1日-6日，软交会组委会领导及工作人员赴北京、深圳、上海拜访重点客户，建立合作渠道。先后拜访了首信、摩托罗拉、微软（中国）有限公司、NEC、日立、夏普、 北大等国内外著名IT公司及中国版权保护中心、中关村科技园海淀园管委会、海淀区科学技术委员会等企业和单位，并建立良好合作关系。

　　第三届软交会将强化展会的交易性和服务性，结合客户的需求，为其单独定制个性化参展解决方案，最大程度地满足客户的需求。首信、微软（中国）、NEC、日立、夏普等公司对于组委会的拜访、特别是可以按照自己的需求个性化参加展会，非常满意，均有明确意向参加第三届中国软交会。中关村科技园海淀园管委会、海淀区科学技术委员会对软交会的办展模式颇为认可。他们表示，将通过多种形式，为企业的创新发展提供机遇。北大将组织北大青鸟、北大方正、北大软件学院等单位联合组团参加软交会。

　　3月5日，由软交会组委会主办、深圳信息软件协会承办的第三届中国软交会招商说明会在深圳举行，太极软件、金蝶软件、科讯数码、南瑞科技、卓尔伟业、黎明网络、中兴通讯等200多家企业参加了说明会。说明会上，组委会领导对软交会展会情况作了全面介绍，并对企业提问给予详细解答。深圳市有关领导鼓励软件企业，利用软交会的平台寻找商机。会后，40余家企业领取了参展优惠卡。

　　3月29日，软交会组委会在上海举办第三届中国软交会招商说明会。有150多家国内外IT企业出席，《IT时代周刊》、《计算机报》、《解放日报》等十余家媒体记者与会报道，可容纳200人的会场座无虚席。会后，30多家企业现场签定了参展意向书，企业代表表示出强烈的参展意愿。

　　据了解，软交会在香港、成都等地的招商工作也将陆续展开。确定将派员观摩第三届中国软交会。德国Gedas公司亚太区执行总裁沃尔夫冈·高特克博士表示公司将参加今年的软交会。柏林工商会负责人表示将同柏林展览中心一道，面向德国IT企业开展中国软交会的推介工作，柏林展览中心还同大连市中国国际软件和信息服务中心达成了互换展位、互为代理等合作意向。法国工业信息技术邮政总署信息社会技术司双方关系处负责人表示，将在其官方网站链接中国软交会向法国企业宣传展会。法国软件工业协会除在其网站链接软交会展会，对其会员企业发布展会信息外，还与中国国际软件和信息服务交易中心达成共识，将于今年软交会期间签署合作备忘录，以增进两国企业间的交流与合作。

行业对接吸引业界

　　软交会组委会针对客户需求，将"中国软件和信息服务发展与应用论坛行业峰会"按行业组织，将形成特色鲜明的行业对接活动，如金融、电业、装备制造、冶金、教育、版权保护、政府、通讯、物流、零售业等行业对接活动，使内容更丰富、专业性更强。

　　这种创意来自第二届软交会。去年软交会上，"中国东北等老工业基地信息化需求发布会"，为企业和信息产品供应商搭建了交流平台。会上发布东北三省企业信息化需求项目260多个，资金总额达39亿多元，展示了巨大商机。这种针对性很强的专业对接活动在业界反响强烈，希望软交会在更多行业中开展面对面的对接活动。

　　第三届软交会筹备工作伊始，组委会把设计主题鲜明、实用性强的论坛活动作为重点之一。组委会在全面了解各行业客户对对接项目不同需求的基础上，又结合产业趋势设计出按行业组织"中国软件和信息服务发展与应用论坛暨行业峰会"等活动。对此，业内人士反响积极，引来广泛好评。参展客户反映："软交会除了展示企业品牌形象，更重要的是可以挖掘潜在的商机"，"这些活动符合企业的需求，可以争取更多的合作机会，获得更好的回报。"

专业特色更突出

　　提供个性化解决方案，满足客户多样化、个性化的参展需求，成为第三届软交会专业化运作和提升展会平台效应的重点。

　　组委会在对重点客户拜访中，面对面地了解客户需求，为其量身定制，设计个性化的参展解决方案。这种点对点的服务，最大程度地满足了客户的需要。

　　今年众多企业都准备以全新的方式参加第三届软交会，突出自身特色，力图达到参展的最佳效果。如：NEC将着力展示移动通信终端产品及增值服务，并针对行业用户提供相应的IT解决方案。同时还考虑将服务器、投影、笔记本电脑、半导体应用等产品作整体展出。微软（中国）有限公司已连续两届赞助国际IT企业家高尔夫球邀请赛，今年仍然不改初衷，同时打算设计别具一格的展区，充分展示现代高科技与微软的发展前景。夏普正在进行企业战略整合，他们认为软交会是企业战略发展的绝好机会，也将考虑做全面展示，突出个性化特色……软交会组委会针对客户不同的需求，正在设计具体的客户参展解决方案，即将新鲜出炉。这种个性化的解决方案，必将给软交会增添魅力和气质，更好地发挥其平台作用。

拜访重点客户，广建合作渠道

　　3月1日-6日，软交会组委会领导及工作人员赴北京、深圳、上海拜访重点客户，建立合作渠道。先后拜访了首信、摩托罗拉、微软（中国）有限公司、NEC、日立、夏普、 北大等国内外著名IT公司及中国版权保护中心、中关村科技园海淀园管委会、海淀区科学技术委员会等企业和单位，并建立良好合作关系。

　　第三届软交会将强化展会的交易性和服务性，结合客户的需求，为其