高剑巍

　　中国移动通信市场在3G还没有到来的时候，热点似乎只剩下资费与价格战这样一个问题。然而来自中国联通的迹象表明，这个世界第三大移动电话运营商正准备在高端用户市场第一次大规模地、正面地对竞争对手发起冲击。

　　8月5日晚，中国联通特地选择在北京CBD商圈的核心发布双模“世界风”手机。此前，中国联通已经开足马力进行市场宣传攻势。据中国联通集团市场部副总经理于英涛透露，联通双模“世界风”的广告宣传攻势将至少持续到2004年底。 　　

　　中国联通花如此心血投入巨大资金启动双模“世界风”业务，目的只有一个。接受本报记者采访的联通某高管一针见血地指出，“就是将其他竞争对手的高端用户吸引到联通来。” 　　

　　对于中国联通此番大规模的抢夺竞争对手市场份额的举动，业界有不同的两种声音。一方乐观地认为，这是中国联通CDMA细分市场、重铸高端战略的一个重要举措；另一方认为，联通CDMA仅运营两年多时间，在网络覆盖尚未达到与竞争对手旗鼓相当的情况下，就贸然去 “虎口夺食”，风险巨大。2002年初，中国联通CDMA正式商用。据说某国际知名咨询公司为联通制定了CDMA面向高端的市场营销战略，然而鉴于多方原因实施并不理想。 　　

　　“从国外通信市场竞争的经验看，高端用户的争夺都是激烈残酷，甚至有时候是不计成本的。中国联通的高端战略精心筹划了三年之久，在年底CDMA第三期二部分网络覆盖完成之前重新发力，中国移动不会默然视之。”一位业内专家表示，通信市场争夺高端用户一般不会从价格上进行，网络覆盖和通信内外的服务才是竞争重点。无论中国联通能从中国移动抢到多少高端用户，这种服务的竞争将更好促进中国移动通信市场的健康发展。